{"id":59744,"date":"2019-10-23T13:25:20","date_gmt":"2019-10-23T13:25:20","guid":{"rendered":"https:\/\/ainia.endesarrollo.pro\/9-claves-mejorar-ventas\/"},"modified":"2019-10-23T13:25:20","modified_gmt":"2019-10-23T13:25:20","slug":"9-claves-mejorar-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ainia.endesarrollo.pro\/en\/formacion-y-eventos\/9-claves-mejorar-ventas\/","title":{"rendered":"9 claves para mejorar tus ventas"},"content":{"rendered":"\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify\"><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u00bfUn comercial o vendedor nace o se hace? La pol\u00e9mica est\u00e1 servida. Sea cual sea la respuesta, el entrenamiento puede contribuir a mejorar las ventas, los resultados y los ingresos para la empresa.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son los factores que me pueden hacer ganar m\u00e1s?<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Existen ciertos factores relacionados de forma directa con el \u00e9xito del proceso de venta, muchos de los cuales est\u00e1n vinculados con las habilidades y actitudes de los comerciales o vendedores.\u00a0 Entendi\u00e9ndolos y trabaj\u00e1ndolos es posible conseguir mejores resultados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Hemos dise\u00f1ado una <strong>acci\u00f3n formativa que permita abordar aquellos factores que consideramos clave para el proceso de venta<\/strong>:<\/p>\n\n<ol style=\"text-align: justify\">\n \t<li><strong>Los l\u00edmites los pone el vendedor. <\/strong>Eliminar barreras, miedos internos, creencias limitantes y bloqueos en el vendedor le har\u00e1n ganar confianza en si mismo y con ello dirigirse de una forma m\u00e1s eficiente al potencial cliente.<\/li>\n \t<li><strong>Satisfacci\u00f3n y Rechazo del cliente. <\/strong>Familiarizarse con los mecanismos que generan rechazo y satisfacci\u00f3n en el cliente permite generar argumentarios centrados en aquellos aspectos que resuelvan las principales preocupaciones e inquietudes de los potenciales clientes.<\/li>\n \t<li><strong>Catalizaci\u00f3n de la fuerza comercial. <\/strong>Activar el empuje comercial de manera que impacte directamente en la mejora del desempe\u00f1o de todas las fases del proceso de venta.<\/li>\n \t<li><strong>Competencias comerciales de alto rendimiento. <\/strong>Interiorizar aquellas competencias comerciales y dise\u00f1ar una metodolog\u00eda eficaz de trabajo.<\/li>\n \t<li><strong>M\u00e9todos de captaci\u00f3n propios. <\/strong>Dise\u00f1ar un m\u00e9todo de captaci\u00f3n de nuevo cliente propio y realizar un adecuado seguimiento de presupuestos.<\/li>\n \t<li><strong>Resiliencia y combatividad.<\/strong> Incrementar la resistencia para evitar el desaliento que puede derivar de las negativas reiteradas del cliente o prospecto.<\/li>\n \t<li><strong>Productividad orientada a resultados<\/strong>. Planificaci\u00f3n diaria en la que se prioricen aquellas tareas propias de captaci\u00f3n y seguimiento de presupuestos.<\/li>\n \t<li><strong>Perseverancia en la auto-eveluaci\u00f3n.<\/strong> Sensibilizar acerca de la importancia de la auto-medici\u00f3n continua de los ratios comerciales. Facilidades que aportan las herramientas operativas.<\/li>\n \t<li><strong>Optimizaci\u00f3n de la productividad media. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify\">En aras de conseguir un <strong>mejor entendimiento del proceso de venta<\/strong> y de los factores de influyen en la misma, se presta especial atenci\u00f3n a la participaci\u00f3n activa en sesiones presenciales:<\/p>\n\n<ul style=\"text-align: justify\">\n \t<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n \t<li>Profesionalizaci\u00f3n de la venta.<\/li>\n \t<li>Prospecci\u00f3n, captaci\u00f3n y planificaci\u00f3n de la acci\u00f3n comercial.<\/li>\n \t<li>Generaci\u00f3n de hiperconexi\u00f3n y rotura de hielos eficaces.<\/li>\n \t<li>T\u00e9cnicas de indagaci\u00f3n, enfoque y argumentaci\u00f3n.<\/li>\n \t<li>Superaci\u00f3n de bloqueos y procesos de cierre.<\/li>\n \t<li>Miscel\u00e1nea: productividad, definici\u00f3n de cliente objetivo y segmentaci\u00f3n de cartera.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">S\u00famate a los m\u00e1s de 500 vendedores entrenados y consigue <strong>aumentar tus ventas en torno a un 15% en seis meses<\/strong>. Apostar por la formaci\u00f3n y <a href=\"https:\/\/formacion.ainia.es\/oferta-formativa\/?p_p_id=48_INSTANCE_Q3kW&amp;_48_INSTANCE_Q3kW_iframe_uid=DC4892CC3C15FE7FC125847100253332&amp;title=ENTRENAMIENTO-DE-VENDEDORES--\">entrenamiento para vendedores<\/a> es la clave.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfUn comercial o vendedor nace o se hace? La pol\u00e9mica est\u00e1 servida. Sea cual sea la respuesta, el entrenamiento puede contribuir a mejorar las ventas, los resultados y los ingresos para la empresa. \u00bfCu\u00e1les son los factores que me pueden hacer ganar m\u00e1s? 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